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  • 東阿阿膠70周年“煉行計劃”:重塑品牌、穩固渠道,喚醒核心城市動能

    資訊2022-08-08 13:58

    8月7日,東阿阿膠70周年“煉行計劃”重磅點亮長沙燈光秀,正式開啟阿井水萬里行在湖南省的傳遞活動。據了解,“煉行計劃”作為東阿阿膠70周年慶典之際在全國二十余個省市駐地開展的重大活動,將攜手省區龍頭連鎖、區域TOP連鎖,以品牌標志物——阿井水傳遞活動為開端,陸續點亮各大城市地標高地。

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    “煉行”原因為哪般?

    東阿阿膠股份有限公司黨委書記、董事長高登鋒在東阿站啟動儀式上強調,“煉行計劃”在傳遞“滋補國寶東阿阿膠”金牌品質的同時,將承擔中醫藥傳承創新發展的責任,“喚醒”中華老字號的新品牌價值,助力推動構建利于保護消費者切實利益的營銷生態和符合消費者需求的健康服務模式,將傳統中醫藥發揚光大。

    在全國城市商業魅力排行前列的新一線城市中,長沙作為湖南省省會城市,是老百姓大藥房、益豐大藥房、養天和大藥房等多個醫藥連鎖巨頭的發源地或重要成長地。根據百家號最新數據查詢結果,老百姓大藥房在全國現有門店數已超10000家、益豐大藥房有9000多家,而養天和大藥房有近3000家門店??梢哉f,三大巨頭沉淀多年的渠道優勢,使長沙成為各大醫藥企業的必爭之重地。

    因此,在成立70周年慶典之際以東阿阿膠紅點亮長沙燈光秀,對于經歷了風雨洗禮的東阿阿膠而言,意義尤為重要。這一點,從“煉行計劃”長沙站的活動安排便可略見一斑。

    據了解,湖南省藥品流通行業協會會長、老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事長謝子龍,益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長高毅,養天和大藥房股份有限公司董事長李能,不但均出席了本次活動,并且作為長沙站的重要內容之一,三大巨頭還和東阿阿膠聯合行動,致力于打通全面提升基層中醫藥服務水平,打通中醫藥服務群眾的“最后一公里”。

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    相對于其他領域,醫藥行業的“最后一公里”,由于事關老百姓的“健康大計”,備受各方重視。譬如2021年國家中醫藥管理局曾就貫徹落實《中共中央國務院關于促進中醫藥傳承創新發展的意見》舉行新聞發布會,邀請浙江省、廣東省、山東省的中醫藥管理部門負責人介紹相關做法,旨在推動進一步筑牢基層中醫藥服務陣地。

    從目的上看,東阿阿膠攜手醫藥連鎖巨頭聯合推進打通中醫藥服務“最后一公里”,其謀劃之大,恐怕絕不是僅限于字面上的“最后一公里”。

    因為從老百姓大藥房、益豐大藥房、養天和大藥房三大巨頭所能覆蓋的門店總數量來看,2萬多個零售終端的渠道規模,極具數量級優勢,足可以令很多事情發生改變。比如,新的品牌以黑馬速度0→1崛起;再比如,老品牌借助渠道優勢加速跑,再次沖刺到令整個行業矚目的前沿位置……

    很顯然,“滋補國寶東阿阿膠”品牌重塑之后的戰略規劃和渠道布局,極有可能更廣、更深,目標也更宏大。

    舉個簡單的例子。當前,受疫情的影響,健康成為全球熱點話題。隨著“健康中國”戰略的不斷深化落地,大健康產業持續升溫,哪怕到2020年已經突破到10萬億的規模,整個行業卻仍未見頂,仍然處于蓄勢待發的狀態,正在迎來真正的價值回歸。

    而東阿阿膠作為站在金字塔頂尖處、跌宕起伏七十年卻始終屹立不倒的老字號品牌,其作為中式滋補的“頂流”,產品充分發揮了中醫藥“治未病”和養生保健優勢,在促進大健康、醫養結合等方面作用明顯,可以說,無論是源于消費升級還是源于國人對健康的重視,“滋補國寶東阿阿膠”都已在“大健康”版圖上占據了重要的一席之地。

    宏觀環境的悄然變化,以及政策層面的利好支持,無疑為東阿阿膠帶來了全新的“大健康”契機。此時,東阿阿膠倘若借助渠道的力量,以多元化的阿膠、復方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕等核心產品為矛,更深層次地抵達消費者,將既有利于其重塑品牌、增強渠道信心,更有利于其激發釋放渠道潛力,創造更多價值,實現更寬泛范圍內的企業價值回歸。

    如此,“滋補國寶東阿阿膠”借企業70周年慶典之機,實施“煉行計劃”的脈絡便已基本清晰——既是其對傳承千年古方熬制阿膠的“煉制、煉行”,也是其攜手渠道的“淬煉、同行”,更是其不斷加強自身凝聚力和精神力的“淬煉、提優”。

    “煉行”目的有幾重?

    銷售大王喬·吉拉德曾說,“推銷的要點不是推銷商品,而是推銷自己。”

    毋庸置疑,以打動消費者為目的的銷售業績增長,是“滋補國寶東阿阿膠”的必然目標。

    事實上,在如何打動消費者這一點上,“滋補國寶東阿阿膠”作為老字號品牌,近幾年來嘗鮮招術層出不窮,無論是產品多元化還是定位年輕化上或是營銷手段上,都比以往更加重視和年輕消費群體的深層次溝通,在鏈接用戶方面表現尤其亮眼。

    比如,在堅守“金牌品質”的基礎上,致力于產品多元化和年輕化,積極探索“品牌喚醒”與“品牌煥新”,研發了東阿阿膠粉、阿膠凝膏、阿膠珠等產品,深入布局“阿膠+”領域,不斷為消費者提供更便捷、更年輕、更溫暖的滋補選擇。其中,“花簡齡復合阿膠粉”就是創新衍生產品代表作,其采用“東阿阿膠+”的健康配方,主打“年輕、時尚、方便、親民”,真正做到開袋即食、入口即化,滿足了新時代的“甜蜜輕負”的輕養生需求。

    比如,在營銷方式和溝通內容上與時俱進,搭上國潮的快車,把“滋補國寶東阿阿膠”的新產品、新吃法、新場景、新故事,用“視、味、嗅、聽、觸”等多樣化多感官化的形式呈現出來,打造了全新的健康新消費場景;以及重塑組織,重塑價值,從經營業績改善、數字化轉型、顧客運營、質量提升、品牌建設等方面入手,通過創新產品,加快構建面向未來的、數字化的、敏捷的運營體系,產品質量和品牌建設得到全面提升。

    可以說,東阿阿膠70周年“煉行計劃”攜手各大渠道同行,既打通了銷售和服務的“最后一公里”,又能充分釋放品牌力,持續喚醒“滋補國寶東阿阿膠”在全國二十余個城市的消費潛力及銷售動能,幫助企業實現業績增長。

    與此同時,隨著“健康中國”戰略的不斷深化落地,“滋補國寶東阿阿膠”作為老字號品牌,也將有望攜渠道之力,借“大健康產業真正價值回歸”的東風再次“騰飛”,持續推動“東阿阿膠‘金字招牌’永葆青春”的這一品牌發展的長期目標得以實現。

    根據媒體報道,7月14日,東阿阿膠發布2022上半年業績預增公告,預計實現凈利潤為2.70億元~3.40億元,凈利潤同比增長80.00%~127.00%??梢灶A見,隨著“滋補國寶東阿阿膠”70周年“煉行計劃”的進一步推進,在不久的將來,這一出自“阿膠,出東阿,故名阿膠”的老字號品牌,將有望取得更多優異戰績!

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